訪問美容は儲からない？料金相場と収益を上げる工夫

「訪問美容師を始めてみたいけれど、儲からないという話を聞いて不安」
「今の訪問美容の仕事の収入を、もう少し上げられないだろうか」

訪問美容師・訪問理美容事業者の間では、「儲からない」「きつい」といった声が聞かれることがあります。しかし、その理由を正しく理解し、料金設定や業務の工夫次第で、十分に収益を上げている方も多くいらっしゃいます。

本記事では、訪問美容が「儲からない」と言われる具体的な理由、実際の料金相場、そして収入を上げるための工夫について、複数の情報源をもとにまとめました。

訪問美容は本当に儲からないのか

結論から言うと、訪問美容は工夫次第で十分に収益化できるビジネスです。ただし、通常の美容室・理容室とは収益構造が異なるため、その違いを理解しないまま始めると「思ったより儲からない」と感じやすいのも事実です。

訪問美容は、店舗を持たないため家賃などの固定費を抑えられる一方、1件あたりの移動時間や、訪問先ごとの準備・片付けの手間がかかります。この「時間あたりの効率」をどう高めるかが、収益を左右する大きなポイントになります。

「儲からない」と言われる理由

訪問美容が「儲からない」と言われる背景には、主に次のような理由があります。

施設向けの単価がサロンより低めに設定されがちであること
訪問先間の移動時間が発生し、施術に使える時間が実質的に減ってしまうこと
在宅訪問は1件ごとに異なる住所へ移動するため、効率が落ちやすいこと
利用者の体調変化により、当日キャンセルが発生しやすいこと
サロンのように来店を待つだけでは新規の利用者・施設が増えないため、営業活動が欠かせないこと

これらは裏を返せば、「単価設定」「移動・準備時間の圧縮」「キャンセル対策」「営業活動」という4つのポイントを押さえれば、収益改善の余地が大きいということでもあります。

訪問美容の料金相場

訪問美容の料金は事業者によって幅がありますが、一例として次のような価格帯が見られます。

在宅訪問（個人宅）

カットのみ：5,500円〜6,000円程度
カット＋シャンプー込み：7,500円程度
シャンプー（洗髪）のみ：4,950円程度
カット＋カラー：12,000円〜13,200円程度

施設での団体施術

・カットのみ：3,000円〜4,000円程度

寝たきりの方向け（ベッド上での施術）

ベッドカット：7,700円〜13,200円程度（1名体制か2名体制かにより変動）

上記に加えて、移動距離に応じた出張費（1,100円〜3,500円程度）が別途かかるケースもあります。金額は地域や事業者によって大きく異なるため、あくまで目安としてご参考ください。

特に注目したいのは、カット単体とカット＋シャンプー込みの価格差です。シャンプーを加えるだけで1,500円前後、シャンプー単体でも5,000円弱の収益機会があることが分かります。

収入を上げるための工夫

訪問美容の収入を上げる方法として、次のような工夫が挙げられます。

施術スピードの向上
1件あたりの施術時間を短縮できれば、1日に対応できる件数が増え、売上の底上げにつながります。
定期予約の確保
単発の依頼だけでなく、月1回・隔週など定期的な予約を確保することで、収入の見通しが立てやすくなります。
メニューの拡充
カットだけでなく、シャンプーやカラーなどのオプションメニューを充実させることで、1件あたりの単価を上げることができます。

これらの中でも、特に取り組みやすく効果が見えやすいのが「メニューの拡充」です。次の章で詳しく見ていきましょう。

洗髪などのメニュー拡充で収益を伸ばすという選択肢

前章で触れた料金相場からも分かる通り、シャンプー（洗髪）をメニューに加えることは、1件あたりの単価を上げる有効な手段です。しかし、訪問先で洗髪を行うには、お湯の準備や排水、後片付けなど、店舗にはない手間がかかるという課題もあります。

こうした準備・片付けの負担が、洗髪メニューの提供をためらう理由になっているケースも少なくありません。実際、訪問看護・訪問美容の現場で洗髪を行う際の制約や工夫については、洗髪の看護技術｜目的・観察項目・根拠から訪問看護での注意点までで詳しく解説しています。

少量の水で洗浄から吸引まで一体で行える機器（スイトルボディ等）を活用すれば、準備・片付けにかかる時間を短縮しながら、洗髪メニューを無理なく提供できる可能性があります。すでに事業を運営されている方であれば、機器導入の際に活用できる補助金について訪問美容師・訪問理美容事業者が使える補助金・助成金まとめもあわせてご確認ください。

1件あたりの対応時間を短縮できれば、1日に対応できる件数を増やすことにもつながり、結果として収益全体の底上げが期待できます。